杨明娜坐在旁边，静静地听着，一声不吭。
“极厂长，那你能给我多少优惠呢？”胡至林充满希望地看着极可兵。
“一块砖只能给你优惠二厘钱，其他人没有这个优惠！”极可兵毫不犹豫地说道。
“二厘钱？”胡至林不由得看着极可兵，道：“极厂长，你看我是二厘钱的人吗？”
“呵呵，如果你真不是赚那二厘钱的人，你就另找厂子吧。”极可兵呵呵一笑，道：“你自己算算，一块砖你多赚二厘，那是一个什么数？当然，如果你一口就想吃着大胖子，那厘钱是少之又少！”
“别说给我降一分，就给我降个五厘吧！”胡至林讨价还价地看着极可兵，道：“就多给我降了三厘，这个生意可以做的，到时候我到城里帮你宣传，让大家都知道红星砖厂的质量就是这么好，一下子你的生意就红火起来，我那可是给你做活广告啊！”
杨明娜静静地听着，有点担忧地看着极可兵。
只见极可兵还是呵呵一笑，大手在胡至林的眼前挥了挥，道：“胡老板，谢谢你为我们宣传，但那宣传费只能给你二厘钱，再多我们就不赚钱了。自我承包厂子后，没有谁能享受过优惠，唯有你！如果你觉得二厘钱少的话，那我们真的不敢勉强……”
看着极可兵没有让步的意思，胡至林急着搓了搓手，道：“再降三厘钱你都不降，你这样做生意能做得下去吗？你不降，我还不做了呢。”
说完，胡至林负气地就往外走去。
“胡老板，那我们就不送了啊！好走！”杨明娜冲着胡至林的背影来了这么一句。
看着胡至林消失在门口，极可兵转过身来，看着杨明娜，道：“你一直不吭声，我以为你是在担心他不做我们的生意呢，谁知道你是不想他跟我们做生意！”
杨明娜用鼻子哼哼了二声，把手撑在脸腮上，道：“象他那样的人，不跟他做生意是最好的选择！但我们是卖砖的，也没有理由不卖砖给客户啊，现在他自己说不做，那就更好！只是，你为什么要降二厘钱给他呢？其他客人你为什么不降？”
“说实话，我也看到他算是一个大客户！”极可兵若有所思地说道：“而且他做的生意，都是国营企业的多，他把我们的砖卖到这个大企业去，也就是为我们做活广告啊，原来我们的砖不行，那些大企业从来不屑我们砖厂的砖，现在倒是让他们看看了。”
“你还真行啊，立即想到了让他顺着帮做广告。”杨明娜抿着嘴笑了笑，道：“你完全就是一个商业的头脑，照此这样发展下去，你可真不得了！”
听着杨明娜的夸奖，想到她让自己拿出真本事来的话，极可兵不禁一笑，道：“你不是说要我拿出真本事来吗？你现在承认我有本事了吧？我告诉你，我这才是开始~！”
“别得瑟，你也只是开始！”杨明娜一字一顿地说道：“别把做生意看得那么容易，还有很多你意想不到的事情发生呢。一个生意人，既要有赚钱的能力，也要有抗压的能力，更要有经历风险的能力！”
“最重要的是，还要有承受破产的能力！”极可兵一字一顿地说道。
“呵呵，房地产泡沫使许多人破了产，那不是你一个人的事情。”杨明娜呵呵一笑，若有所思地看着极可兵。
“海进的房地产泡沫当然不是我一个人的事情，但是，怎么面对这个泡沫却是我一个人的事情啊！”极可兵诚恳地说道：“如果当时我清醒一些，如果我当时不那么较劲，如果到了最后，我能把你的话听进去，你想想，我现在会是这个样子吗？我可是真正的千万富翁啊！”
“极可兵，现实从来就没有如果！”杨明娜看着极可兵不假思索地说道：“我倒是觉得，房地产泡沫没有让你逃出来倒是件好事，如果你逃出来了，还有今天的你吗？还有这么难得的历炼人机会吗？你这么年轻，多经历一些事情，承受一些挫折，没有什么不好啊！”
杨明娜的话音刚落下，胡至林蹬蹬地走了进来，冲着极可兵，道：“好吧，极厂长，降二厘就降二厘，这个生意我跟你们做了！”
“呵呵，胡老板，你再来一步，这二厘都降不了了！”没等极可兵开口，杨明娜立即把话搭了过去，道：“极厂长正在跟我商量提价的事情呢。”
“哎，哎，刚才极厂长说了的，每块砖降二厘钱，说话不能不算数啊！”胡至林急了，赶紧冲着极可兵说道。
“好吧，我说话算数！”极可兵笑着回答道：“如小杨所说的，你再来晚一步，不仅降不了价，我们的价格还要往上涨。你看看周边的砖厂，哪家的价格不比我们的高？可是，质量有哪家的比我们的好？”
“我刚才去看了看，砖的质量确实没得说。”胡至林老老实实地说道：“极厂长，你放心吧，我会帮你把你们的砖推出去，到时候你得好好地感谢我啊！”
“我知道你有这个本事，所以毫不犹豫地给你优惠了二厘钱，如果你要大批砖的话，那可是一笔不小的数字。”极可兵没有直接答应胡至林，而是把话扯到降价这事上来，他是要让胡至林知道，他极可兵给他降二厘钱不是白降的。
“希望那家国营企业喜欢你们家的砖。”胡至林满怀希望地说道：“这家企业正计划扩大厂房，大量需要红砖，现在他们是旧帮房修建，我先给他们进一批过去，如果他们满意的话，或许扩建的砖都在你们家拿啊，那样的话，你们坐着数钱吧。”
一时间，极可兵也被胡至林说得心动起来，试想想那么大的一个国营企业，如果扩建的话，用砖量肯定很大，或许象红星砖厂的供应量就不足！
“好啊，胡老板，你先把这批砖进过去，如果他们感兴趣再说！”极可兵心里这么想着，嘴上却说道，内心的兴奋，他不想让胡至林看出来，否则，胡至林这个人又抓住这个点，又要大做文章，提出各种降价的要求。
“好了，小杨，你就给我开票吧。”胡至林大手一挥，冲着杨明娜，道：“我要二十万块砖，今天提货，可以吗？”
“那肯定不行！”没等极可兵回答，杨明娜立即回答道：“又不只是你一个客人，还有其他客人呢。”
“哎，我说小杨，做生意不会那么死板吧？”胡至林一副不解的样子看着杨明娜，道：“我可是大大二十万红砖啊，这么大的一笔生意，你不想做了？”
“呵呵，胡老板，你这二十万真的不算什么。”极可兵笑着把话接了过来，道：“有些客户现在要的都是三十万以上，所以，现在我们忙不过来。”
胡至林一愣，质疑地看着极可兵，道：“你是说，你们的砖现在是供不应求？”
“那是当然！”杨明娜一字一顿地说道：“所以，在供不应求的情况下，极厂长给你优惠二厘钱，真的是给你一个很大的人情啊。”
听着杨明娜的话，胡至林的脸上闪过一丝不易觉察的笑意，顿了顿，道：“既然这样，我今天开票，明天能不能拿到货？”
极可兵点头，道：“明天可以，但是必须是今天开票，现在都是按开票顺序拿货。”
“哦，是这样，极厂长。”胡至林吞吞吐吐地说道：“我有个小小的请求，你看看能不能通融一下？”
极可兵愣了愣，转头看着胡至林没有说话。
杨明娜脑子争速地转了一下，大概猜出胡至林要说什么，便说道：“胡老板，你千万不要再跟极厂长提什么要求，再提要求，一会儿那二厘钱的优惠就没了！你想想，你二十万的砖，就比人家多赚了四千元，你去哪里找那么好的生意？”
胡至林向杨明娜摆了摆手，道：“我知道，否则，我也不会打回头再找极厂长。”
说完，胡至林转头对极可兵，道：“极厂长，是这样的，我的资金有些短缺，你看看能不能让我把砖拉到那家企业之后，他们给我结算了，我再把钱打给你们？”
“胡老板，你又来了！”极可兵摇头，挥手道：“在我没承包之前，红星厂早就没有了赊账一说，我承包了之后，更不可能！胡老板，不好意思，这根本不可能！”
极可兵直接拒绝，完全没有商量的余地。
胡至林愣了愣，叹了口气，道：“唉，如果不行的话，我只能要十万了。我说你们啊，这么好的生意你们不会做，我又跑不掉，我从那边拿了钱，直接送过来你们不就是了？砖一卖出去，就是赚大钱，唉，我想不通，有钱赚你们为什么不赚呢。”
“我们赚的是能让我们安稳的钱。”杨明娜把话搭了过去，道：“如果我们让你把砖拉走了，钱还没收回来，我们就天天等你把钱送回来，你送回来还好，如果不送呢，我们岂不是自找的吗？”
“哎，小杨，你把我看成什么人了？”胡至林冲着杨明娜叫了起来，道：“我是那样的人吗？”
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